ITフリーランスエンジニアのリアルと副業攻略ガイド

こんにちは。今回は ITエンジニアがフリーランスとして働く現実 と、会社員が副業から安全に踏み出す方法をデータと経験値でまとめます。

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1. 収入レンジと相場感を掴む

データでざっくり把握

エリア / 調査	主な数字	ひとことメモ
日本（PE-BANK）	年収600〜700万円が最多	会社員の主要帯より一段高い
日本（厚生労働省）	フリーランス全体は200〜400万円が最多	分布が広く、中央値は控えめ
米国（Freelance調査）	労働人口の約38％がフリーランス	リモート需要が継続的に拡大

• IT領域は 800 万円以上の人が 2 割超と高単価帯が存在する一方、1000 万円超は少数派。
• 単価の差はスキルだけでなく、営業力・信頼貯金・稼働安定性で決まります。

稼働設計で収入を守る

💡 受注前に「確保できる稼働時間」「期待される役割」「意思決定プロセス」を文章化して共有すると、実働と報酬のズレを防げます。

• バッファを含んだスケジュール設計で、複数案件の調整ミスを防ぐ。
• 経費・社会保険料・税金を引き算した「手取りシミュレーション」を年 2 回は更新。

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2. 案件獲得ルートと単価アップ術

信頼経由を磨く

• 高単価案件の 3 割強は「人脈経由」と「既存顧客からの紹介」。
• コミュニティ参加や共同登壇で「仕事を頼みやすい距離感」を増やす。

エージェントとプラットフォームを併用

• 特化型エージェントは単価交渉や契約更新を代行してくれるため、営業負荷を抑えられる。
• レバテックやMidworksなど複数サービスに最新レジュメを置き、稼働希望を常に更新。

勝てる提案の型

1. 実績は「課題 → 施策 → 数字」で 3 行要約。
2. 稼働時間・コミュニケーション頻度・成果物を初回提案に明記。
3. 技術ブログやX(旧Twitter)でのアウトプットを定期化し、検索で見つけてもらう導線を作る。

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3. 税金・社会保険の落とし穴

⚠️ フリーランスは厚生年金・健康保険に加入できず、国民年金と国民健康保険へ切り替え。保険料は全額自己負担です。

• 手取りは会社員より下がりやすいので、年間キャッシュフローに保険料を反映。
• 失業給付・労災保険が原則対象外なため、就業不能保険や所得補償保険の検討が広がっています。
• 消費税インボイス登録の有無も、請求単価と手取りに直結するので早めに試算。

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4. 副業スタートの5ステップ

1. 就業規則を確認し、必要なら上長・人事に副業申請。
2. 週 5〜10 時間で回せる案件をクラウドソーシングや紹介でテスト受注。
3. 稼働予定と優先順位をクライアントと共有し、本業とのバッティングを避ける。
4. 収入管理は会計ソフトを使い、経費と領収書を即日入力する習慣を付ける。
5. 年間 20 万円超の収入は確定申告＋住民税の普通徴収手続きをセットで対応。

✅ 副業期は「稼働時間」「成果物」「クライアント評価」をノートに残し、独立時の実績資料として活用しましょう。

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5. 海外案件で広がる舞台

• FAworks 等の調査では、英語を使う案件の月単価は 40〜120 万円と幅広い。
• Upwork など国際プラットフォームでは、日本・インド・中国のエンジニアが米国企業とフルリモートで協業。
• 週次スタンドアップや仕様レビューを英語で回す体制が整っているかが採用判断の鍵になります。

語学を仕事レベルに引き上げるコツ

• 技術ドキュメントを英語で読み、要約を日本語と英語で書き分ける習慣を付ける。
• 海外SaaSのカスタマーサクセスやコミュニティで「聞く・書く」を同時に鍛える。

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6. 個人プロダクトと資産化の選択肢

• 小さなSaaSやアプリでも、Rakkomaなどのマーケットで数十万〜数百万円の売却例が増加。
• エンジニアの山田俊さんは半年で6プロダクトを開発し、4つを譲渡して数百万円規模のキャッシュを得ています。
• トラクションが出たサービスは数千万円規模の買収につながるケースもあり、スキルを資産に変えるルートとして注目度が高まっています。

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7. 次のアクションチェックリスト

• [ ] スキル棚卸しシートを作成し、最新プロジェクトの成果を定量化。
• [ ] ポートフォリオ・SNS・ブログを 1 か所更新して「見つけやすさ」を改善。
• [ ] 社会保険と税金の試算シートを更新し、年間キャッシュフローを把握。
• [ ] 副業か、単価再交渉か、海外案件か——次に挑戦する 1 テーマを決める。

小さく回せる実験を積み重ね、信頼残高と情報量を増やしていきましょう。それがフリーランスとしての選択肢を一気に広げる近道です。